| تأثیر بازاریابی دیجیتال صنعتی بر ارزش برند و عملکرد فروش در شرکتهای داروسازی |
| کد مقاله : 1584-ICM |
| نویسندگان |
|
پروانه محمدی * ¹دانشجوی دکتری مدیریت بازاریابی، گروه مدیریت بازرگانی، واحد علوم و تحقیقات، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران ² کارشناس خرید خارجی، شرکت مهندسی و ساخت برق و کنترل مپنا (مکو)، البرز، ایران |
| چکیده مقاله |
| تحولات فناوریهای دیجیتال و گسترش ابزارهای آنلاین، ساختار بازاریابی شرکتهای صنعتی را دگرگون کرده و بازاریابی دیجیتال صنعتی بهعنوان رویکردی مؤثر در ایجاد مزیت رقابتی، ارتقای ارزش برند و بهبود عملکرد فروش در محیط B2B مطرح شده است. هدف این پژوهش بررسی تأثیر بازاریابی دیجیتال صنعتی بر ارزش برند و عملکرد فروش در شرکتهای داروسازی مستقر در تهران و کرج است. پژوهش حاضر از نوع کاربردی و با روش پیمایشی-همبستگی طراحی شد. جامعه آماری شامل مدیران و کارشناسان بازاریابی و فروش شرکتهای دارویی بود و نمونهای متشکل از ۱۱۳ نفر با استفاده از پرسشنامه محققساخته گردآوری شد. روایی و پایایی ابزار با آزمونهای آلفای کرونباخ و تحلیل عاملی تأیید گردید. دادهها با نرمافزار SPSS و با بهرهگیری از آمار توصیفی تحلیل شدند. یافتهها نشان داد که بازاریابی دیجیتال صنعتی با مؤلفههای بازاریابی محتوا، تبلیغات دیجیتال، شبکههای تخصصی، بازاریابی ایمیلی و SEO، رابطه مثبت و معناداری با ارزش برند دارد. همچنین، بازاریابی دیجیتال صنعتی از طریق ارتقای آگاهی برند، تقویت تعامل با مشتریان صنعتی و افزایش نرخ تبدیل، عملکرد فروش شرکتهای دارویی را بهطور قابل توجهی ارتقا میدهد. نتایج همچنین بیانگر نقش میانجی ارزش برند در مسیر بازاریابی دیجیتال صنعتی و عملکرد فروش است. پژوهش حاضر با یافتههای بینالمللی و داخلی همسو بوده و پیشنهاد میکند شرکتهای داروسازی با سرمایهگذاری در ابزارهای دیجیتال و تولید محتوای تخصصی، استراتژیهای بازاریابی صنعتی خود را بازطراحی کرده و از مزایای بلندمدت آن در ایجاد ارزش برند و بهبود عملکرد مالی بهرهمند شوند. |
| کلیدواژه ها |
| بازاریابی دیجیتال صنعتی، ارزش برند، عملکرد فروش، شرکتهای داروسازی |
| وضعیت: پذیرفته شده |