| بازاریابی در فروش واحدهای مسکونی به روش توکنسازی در شرکتهای انبوهسازی ایران |
| کد مقاله : 1193-ICM |
| نویسندگان |
|
امین اسلامی *1، امیدعلی کهریزی2 1امین اسلامی*،دانشجوی کارشناسی ارشد،گروه مدیریت کسب و کار،دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران غرب ،تهران،ایران 2استادیار،گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد کرمانشاه،کرمانشاه، ایران |
| چکیده مقاله |
| در این پژوهش تلاش شده تا مؤلفههای مؤثر در بازاریابی فروش توکنهای ملکی بررسی و اولویتبندی شوند تا بازاریابی مؤثری در فروش واحدهای مسکونی به روش توکنسازی در شرکتهای انبوهسازی ایران انجام شده است. باتوجهبه نوظهور بودن این مدل در بازار مسکن کشور، چالشهایی همچون عدم آشنایی مخاطبان، نبود اعتماد به فناوری، و ضعف زیرساختهای تبلیغاتی هدفمند، مانع از پذیرش گسترده آن شدهاند. پژوهش حاضر با رویکرد ترکیبی و در سه مرحله اجرا شد: تحلیل اسنادی، مصاحبه نیمهساختاریافته با 12 خبره حوزه بازاریابی و املاک، و ارزیابی کمّی مؤلفههای بازاریابی. یافتهها نشان دادند که «اطلاعات دقیق»، «طراحی پیام متناسب با سطح سواد مالی مخاطب»، و «ایجاد حس تعلق خاطر» سه مؤلفه کلیدی در جذب سرمایهگذاران خرد هستند. همچنین، استفاده از پلتفرمهای دیجیتال تعاملی، آموزش حقوقی و مالی، و بهرهگیری از اعتبار برند توسعهدهنده نقش تعیینکنندهای در موفقیت بازاریابی دارد. بر اساس نتایج، چارچوبی عملیاتی برای طراحی کمپینهای بازاریابی توکنهای ملکی پیشنهاد میشود. |
| کلیدواژه ها |
| بازاریابی دیجیتال؛ توکنسازی؛ فروش متری؛ رفتار سرمایهگذار؛ انبوهسازی. |
| وضعیت: پذیرفته شده |